यूरोपीय हीटिंग और कूलिंग समाधान प्रदाता बॉश होम कम्फर्ट ग्रुप, जो अगले साल बॉश-ब्रांडेड एयर कंडीशनर लॉन्च करने की योजना बना रहा है, अगले दो वर्षों में दोहरे अंक की बाजार हिस्सेदारी पर नजर गड़ाए हुए है, इसके प्रबंध निदेशक संजय सुधाकरन ने कहा।
उन्होंने कहा कि कंपनी मध्यम अवधि में शीर्ष पांच ब्रांडों में जगह बनाने का लक्ष्य बना रही है।
बॉश होम कम्फर्ट ग्रुप, जर्मन इंजीनियरिंग प्रमुख बॉश जीएमबीएच का हिस्सा, दोहरे ब्रांड दृष्टिकोण के माध्यम से अपनी भारत विस्तार रणनीति में तेजी ला रहा है। इसने अगस्त 2025 में जॉनसन कंट्रोल्स और हिताची के वैश्विक आवासीय और हल्के-वाणिज्यिक एयर कंडीशनिंग व्यवसाय का अधिग्रहण किया। सुधाकरन ने एक साक्षात्कार में पीटीआई को बताया कि रणनीति के अनुसार, यह हिताची को मुख्यधारा और मास-प्रीमियम सेगमेंट में और बॉश को प्रदर्शन-प्रीमियम और सुपर-प्रीमियम श्रेणियों में उपभोक्ता समूहों के विभिन्न समूहों को टैप करने के लिए तैनात कर रहा है।
इसके अलावा, बॉश होम कम्फर्ट विनिर्माण क्षमता का विस्तार करने, स्थानीयकरण बढ़ाने और अपनी इंजीनियरिंग और परीक्षण क्षमताओं को मजबूत करने के लिए अगले कुछ वर्षों में 80 मिलियन यूरो (लगभग 900 करोड़ रुपये) का निवेश करने की योजना के साथ भारत के लिए अपनी दीर्घकालिक प्रतिबद्धता को मजबूत कर रहा है।
अधिग्रहण के बाद, बॉश होम कम्फर्ट ग्रुप ने भारत में हिताची के एयर-कंडीशनिंग व्यवसाय को अपने कब्जे में ले लिया, जहां उसने तेजी से बढ़ते मुख्यधारा और बड़े पैमाने पर-प्रीमियम सेगमेंट में अपनी उपस्थिति को मजबूत करने के लिए अपने पोर्टफोलियो को नया रूप देने की योजना बनाई है।
इस बीच, इसके बॉश-ब्रांडेड एसी विशिष्ट प्रदर्शन-प्रीमियम सेगमेंट को लक्षित करेंगे, जो ओ जनरल और मित्सुबिशी इलेक्ट्रिक जैसे ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे, जिनकी कीमत लगभग 45,000 रुपये से 50,000 रुपये और उससे अधिक है।
उन्होंने कहा, ”हम बॉश को सुपर-प्रीमियम श्रेणी और हिताची को मुख्यधारा श्रेणी के रूप में स्थापित करेंगे।” उन्होंने कहा कि दोनों ब्रांडों के पास अलग-अलग उत्पाद पोर्टफोलियो, विशेषताएं और मूल्य प्रस्ताव होंगे।
बॉश अपनी जर्मन इंजीनियरिंग विरासत और प्रीमियम ब्रांड पोजिशनिंग का लाभ उठाएगा, और हिताची एयर कंडीशनिंग और जापानी इंजीनियरिंग उत्कृष्टता के विशेषज्ञ के रूप में अपनी विरासत का लाभ उठाना जारी रखेगा।
उन्होंने कहा, कंपनी “अगले दो वर्षों के भीतर भारत में मजबूत दोहरे अंक वाली बाजार हिस्सेदारी” का लक्ष्य बना रही है और “मध्यम अवधि में देश के शीर्ष पांच कूलिंग और कम्फर्ट ब्रांडों में से एक बनने की इच्छा रखती है।”
उन्होंने कहा कि रूम एयर कंडीशनर (आरएसी) की कम पहुंच, बढ़ती डिस्पोजेबल आय और देश की बढ़ती अर्थव्यवस्था को देखते हुए भारत “विकास के लिए जबरदस्त रनवे” प्रदान करता है।
उन्होंने कहा, “एक समूह के रूप में, बॉश भारत और विशेष रूप से इस व्यवसाय को लेकर बहुत उत्साहित है, जो कि पोर्टफोलियो में एक नया बच्चा है। विचार सभी श्रेणियों के बाजार की तुलना में बहुत तेजी से बढ़ने का है।”
80 मिलियन यूरो का निवेश
यह निवेश कंपनी के हल्के-वाणिज्यिक एयर कंडीशनिंग उत्पादों में विस्तार का समर्थन करेगा, जिसमें उसके आवासीय एयर कंडीशनिंग व्यवसाय के साथ-साथ उसके हिताची ब्रांड के साथ वैरिएबल रेफ्रिजरेंट फ्लो (वीआरएफ) सिस्टम भी शामिल है।
कंपनी गुजरात में अपनी कादी सुविधा में हिताची वीआरएफ उत्पादों की नवीनतम श्रृंखला का निर्माण कर रही है। इसने लाइट-कमर्शियल एयर कंडीशनिंग प्रौद्योगिकियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अहमदाबाद में अपने वैश्विक अनुसंधान और विकास केंद्र का भी विस्तार किया है।
वर्तमान में कादी में इसकी वार्षिक विनिर्माण क्षमता 10 लाख से अधिक एयर कंडीशनिंग इकाइयों की है।
उन्होंने कहा, “हम कैपेक्स का उपयोग सबसे समझदार पद्धति में करेंगे जो हम कर सकते हैं, जो कि बाजार के दर्शन के साथ-साथ बढ़ना है।”
कंपनी दक्षिणी भारत में एक नई विनिर्माण सुविधा स्थापित करने की संभावना भी तलाश सकती है। लेकिन सुधाकरन ने न तो इसकी पुष्टि की और न ही इनकार किया कि बॉश होम कम्फर्ट अन्य एयर कंडीशनर निर्माताओं के अनुरूप इस तरह के कदम पर विचार कर रहा था।
स्थानीयकरण, एकीकृत विनिर्माण
स्थानीय विनिर्माण और पिछड़ा एकीकरण कंपनी की रणनीति के केंद्र में रहेगा क्योंकि यह लागत प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करना और अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करना चाहता है।
सुधाकरन ने कहा कि कंपनी की लगभग 75 प्रतिशत खरीद घरेलू स्रोतों से थी, जबकि आयात लगभग 25 प्रतिशत था।
उन्होंने कहा कि कंपनी एयर कंडीशनिंग उद्योग में अत्यधिक स्थानीयकृत निर्माताओं में से एक है, जिसमें एक एकीकृत विनिर्माण सुविधा है जो घर में ही कई घटकों का उत्पादन करती है।
कादी प्लांट पेंटिंग कार्यों के अलावा हीट एक्सचेंजर्स, इनडोर इकाइयों के लिए मोल्ड, संघनक इकाइयां, शीट मेटल घटक, ट्यूबिंग और कॉइल्स का निर्माण करता है।
उन्होंने कहा, ”आज हम जो आयात करते हैं वह वह है जो देश में उपलब्ध नहीं है।” उन्होंने कहा कि कंपनी ने तब आयात पर निर्भर रहने के बजाय घरेलू विनिर्माण को लगातार प्राथमिकता दी है जब विनिमय दर या अन्य व्यापक आर्थिक स्थितियों ने उन्हें अधिक आकर्षक बना दिया था।
कंपनी के पास एक प्रमुख वैश्विक कंप्रेसर निर्माता के साथ संयुक्त उद्यम के माध्यम से कंप्रेसर आपूर्ति तक पहुंच भी है जो अहमदाबाद में एक संयंत्र संचालित करती है।
वितरण तालमेल
बॉश होम कम्फर्ट इंडिया दोनों ब्रांडों के विस्तार का समर्थन करने के लिए अपने मौजूदा हिताची वितरण और खुदरा नेटवर्क का लाभ उठाएगा, साथ ही बॉश के उपभोक्ता उपकरणों के खुदरा पदचिह्न के माध्यम से अवसरों की भी तलाश करेगा।
कंपनी बॉश-ब्रांडेड एयर कंडीशनर को बॉश और बीएसएच-ब्रांडेड स्टोर्स के माध्यम से उपलब्ध कराने के लिए बॉश घरेलू उपकरण व्यवसाय के साथ काम करने की योजना बना रही है।
बड़े प्रारूप वाले खुदरा विक्रेता, क्षेत्रीय खुदरा विक्रेता और ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म महत्वपूर्ण वितरण चैनल बने रहेंगे, जिसमें दोनों ब्रांडों द्वारा सेवा प्रदान किए जाने वाले ग्राहकों में काफी ओवरलैप होगा।
सुधाकरन ने कहा कि कंपनी को बिक्री और सेवा नेटवर्क, विनिर्माण संचालन, अनुसंधान और विकास, नए उत्पाद विकास, आपूर्ति श्रृंखला और मानव संसाधनों में तालमेल मिलने की उम्मीद है।
उन्होंने कहा, “हम सभी बैकएंड को समन्वित करने में सक्षम होंगे। फ्रंट एंड पर, हम उत्पाद और सुविधाओं और चैनल के आधार पर विभेदित स्थिति के साथ आएंगे।”
विश्व स्तर पर, बॉश होम कम्फर्ट ग्रुप हीटिंग, कूलिंग और कम्फर्ट समाधानों में बॉश, हिताची, यॉर्क और बुडेरस सहित ब्रांडों का एक पोर्टफोलियो संचालित करता है।
