कच्चे माल की लागत में वृद्धि के बावजूद कैस्ट्रोल इंडिया ने 21-24% मार्जिन मार्गदर्शन बरकरार रखा है

सवाल

स्पष्ट प्रश्न कच्चे माल और मात्रा वृद्धि पर है जिसे आप भविष्य में लक्षित कर रहे हैं क्योंकि आपने कहा था कि आपने कुछ मूल्य निर्धारण कार्रवाई के साथ उच्च दोहरे अंक वाली कमोडिटी लागत मुद्रास्फीति देखी है। आपने कीमतों में कितनी बढ़ोतरी की? इसका वॉल्यूम पर क्या प्रभाव पड़ा? इसके अलावा, आपने दूसरी तिमाही में वॉल्यूम के संदर्भ में क्या रिपोर्ट दी? और अगली कुछ तिमाहियों के लिए दृष्टिकोण क्या है?

उत्तर:

यह एक लचीली तिमाही रही है। तिमाही के भीतर कमोडिटी और कच्चे माल की कीमतों में लगभग 60% की वृद्धि की पृष्ठभूमि में हमने अपना राजस्व 27% बढ़ाया। बाजार हिस्सेदारी रखी गई है. वॉल्यूम पर आपके प्रश्न के अनुसार, हमारे विकास इंजन, जो ग्रामीण और औद्योगिक हैं, बाजार से आगे बढ़ रहे हैं, और हम इस पर काफी आशावादी हैं। जैसा कि हमने जून तिमाही में संकेत दिया था, हमारा अनुमान है कि पर्यावरण बहुत अस्थिर रहेगा। कच्चे माल की कीमतें बढ़ रही हैं, और हमें लगता है कि अल्पावधि में उनमें वृद्धि जारी रहेगी। मुद्रा भी हमारे लिए प्रतिकूल चल रही है। इसकी प्रत्याशा में, हमने वर्ष की शुरुआत में कई मौकों पर मजबूत मूल्य निर्धारण कार्रवाई की थी। तो, साल-दर-साल (नौ महीने) के लिए, राजस्व 27% बढ़ा है, वॉल्यूम बाज़ार से आगे बढ़ रहा है। जबकि वस्तुओं की लागत 28% बढ़ गई है, हमारा पीबीटी नौ महीनों के अंत में 10% बढ़ गया है। हम अगली तिमाही यानी अक्टूबर से दिसंबर को लेकर सतर्क हैं। हम मांग और मुद्रास्फीति पर संकेतों को देखते रहेंगे, और हम मूल्य निर्धारण के साथ-साथ लागत-नियंत्रण उपायों के अनुसार तदनुसार कार्य करेंगे।

सवाल

लेकिन हम पिछली तिमाही के वॉल्यूम नंबर से चूक गए। वॉल्यूम ग्रोथ क्या थी? जैसा कि आपने कहा, राजस्व वृद्धि मजबूत थी, लेकिन पिछली तिमाही में मात्रा वृद्धि क्या थी, या यह पूरी तरह से मूल्य-प्रेरित थी?

उत्तर:

इसलिए कुछ मात्रा में वृद्धि हुई है। यह निश्चित रूप से पहले की तुलना में धीमा है। हम अपने विकास इंजनों, औद्योगिक और ग्रामीण, की मात्रा वृद्धि को देखते हैं। जैसा कि मैंने बताया, ये दोनों बाज़ार से आगे बढ़ते जा रहे हैं। वास्तव में, औद्योगिक क्षेत्र में दोहरे अंक की मात्रा वृद्धि की एक और तिमाही रही।

सवाल

औद्योगिक ने दोहरे अंक की मात्रा वृद्धि दर्ज की। और आपके मिश्रण में औद्योगिक योगदान क्या है?

उत्तर:

औद्योगिक योगदान 20% से कम है। जैसा कि हमने पहले संकेत दिया था, यह हमारे व्यवसाय का एक छोटा सा हिस्सा है, लेकिन यह काफी तेजी से बढ़ रहा है। यह संभवतः लगातार दूसरा वर्ष है जिसमें हम निरंतर दोहरे अंक की मात्रा वृद्धि देख रहे हैं। यह भविष्य के लिए हमारे निर्माण खंडों में से एक है।

सवाल

आपने संकेत दिया कि इनपुट लागत बढ़ गई है, लेकिन आपने कीमतों में कुछ बढ़ोतरी की होगी। जैसे-जैसे चीजें कैलेंडर वर्ष की अंतिम तिमाही की ओर बढ़ रही हैं, क्या आपको इनपुट लागत में बढ़ोतरी और रुपये की कमजोरी का कुछ हिस्सा देने के लिए अधिक मूल्य वृद्धि की आवश्यकता होगी, या आप पहले ही अधिकांश मूल्य वृद्धि का बोझ अपने ऊपर डाल चुके हैं?

उत्तर:

यह एक गतिशील वातावरण है, और हम दीर्घकालिक एजेंडे पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो उन सभी श्रेणियों में बाजार हिस्सेदारी हासिल करना है जिनमें हम काम करते हैं, जो औद्योगिक, ऑटोमोटिव और हमारे संस्थागत बिक्री व्यवसाय हैं। कच्चे माल की कीमतें बहुत अस्थिर रहती हैं, इसलिए हम उन पर नज़र रखेंगे। आज जैसी स्थिति है, हमें पिछले छह महीनों में की गई कार्रवाइयों के आधार पर कवर किया गया है। हालाँकि, अगर माहौल बदलता है, तो हम कार्रवाई करेंगे। हमने लागत नियंत्रण, विभिन्न लागत उपायों और परिचालन दक्षताओं के माध्यम से इसमें से कुछ को कम करने के उपाय भी किए हैं, और वे इस तिमाही और अगले साल की शुरुआत में भी जारी रहेंगे।

सवाल

बस कुछ बिंदु। एक यह है कि क्या आप हमें काम करने के लिए एक मार्जिन बैंड दे सकते हैं, जिस पर स्ट्रीट को ध्यान देना चाहिए, उस तरह की अस्थिरता के बावजूद जो हम अभी देख रहे हैं। और दूसरा हिस्सा यह है कि आप औद्योगिक क्षेत्र को लेकर उत्साहित हैं। यह अच्छी तरह से बढ़ भी रहा है। अभी आपके कुल राजस्व में इसका क्या योगदान है? और इस व्यवसाय के लिए अगले दो से तीन वर्षों के लिए आपका रोडमैप क्या है? इस क्षेत्र से आपका लक्षित योगदान क्या है?

उत्तर:

मैं जून तिमाही के अंत में अपने मार्गदर्शन पर वापस जाऊंगा। और हमने दो बातें कही. हमने कहा कि हम इस व्यवसाय को 21% से 24% EBITDA मार्जिन के भीतर प्रबंधित करेंगे। हम उस पर कायम हैं. अल्पकालिक अस्थिरता के बावजूद, कच्चे माल की लागत में वृद्धि की प्रकृति को देखते हुए, जो कि पिछली तिमाही में 60% से अधिक रही है, हम अल्पावधि में, यह सुनिश्चित करेंगे कि हम मार्जिन की रक्षा के लिए कार्रवाई करें। लेकिन हमारा दीर्घकालिक ध्यान बढ़ती मात्रा और बढ़ती बाजार हिस्सेदारी पर बना हुआ है। औद्योगिक, जैसा कि मैंने पहले कहा, मात्रा और राजस्व दोनों के मामले में, हमारे व्यवसाय का 20% से कम है। और हमें पूरा विश्वास है कि नए उत्पादों के संदर्भ में हमारे पास कई कार्रवाइयां हैं, जो हमारे आधार में बड़े ग्राहकों को जोड़कर बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में हमारी मदद कर रही हैं, और हम उस व्यवसाय में निवेश करना जारी रखेंगे।