अमेरिका स्थित स्पिरिट निर्माता ब्राउन-फॉर्मन अगले पांच वर्षों के भीतर अपने स्कॉच व्हिस्की पोर्टफोलियो के लिए भारत को अपने शीर्ष 10 बाजारों में से एक बनाना चाहता है, कंपनी के एक वरिष्ठ अधिकारी ने कहा कि भारत-यूके मुक्त व्यापार समझौते से प्रीमियम स्पिरिट और टेलविंड में उपभोक्ताओं की रुचि में वृद्धि हुई है।
ब्राउन-फॉर्मन, जो जैक डेनियल और वुडफोर्ड रिजर्व जैसे अपने प्रतिष्ठित ब्रांडों के लिए जाना जाता है, भारतीय स्कॉच बाजार में “अवसर का पैमाना” देखता है, जो मात्रा के हिसाब से दुनिया का सबसे बड़ा बाजार है, जो बढ़ते उपभोक्ता प्रीमियमीकरण, अंतरराष्ट्रीय व्हिस्की शैलियों के साथ बढ़ते प्रयोग और गुणवत्ता के लिए भुगतान करने की बढ़ती इच्छा से प्रेरित है।
केंटुकी, यूएस-मुख्यालय वाली कंपनी ने इस साल मई में अपने हाई-एंड सिंगल-माल्ट स्कॉच व्हिस्की ब्रांड ‘द ग्लेनड्रोनाच’ के साथ भारतीय स्कॉच बाजार में प्रवेश किया। ब्राउन-फॉरमैन में ग्लोबल वाइस प्रेसिडेंट – माल्ट्स एंड आयरिश, अदीप अग्रवाल ने कहा, इसकी योजना बेनरियच को पेश करने की है, इसके बाद ग्लेनग्लासॉ को पेश करने की, क्योंकि यह धीरे-धीरे देश में अपनी उपस्थिति का विस्तार कर रहा है।
अग्रवाल ने एक साक्षात्कार में पीटीआई-भाषा को बताया, “मैं चाहता हूं कि यह बाजार अगले पांच वर्षों में मेरे पोर्टफोलियो के लिए आदर्श रूप से शीर्ष 10 बाजारों में से एक बन जाए क्योंकि हमारा मानना है कि यहां अवसर का पैमाना है।”
उन्होंने कहा, लंबी अवधि में, भारत ब्राउन-फॉर्मन के लिए “स्कॉच रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा” होगा, जिसने 2016 में द बेनरिच डिस्टिलरी कंपनी का अधिग्रहण करने और सिंगल-माल्ट ब्रांड द ग्लेनड्रोनैच, बेनरिच और ग्लेनग्लासॉफ को अपने पोर्टफोलियो में जोड़ने के बाद स्कॉच सेगमेंट में प्रवेश किया था।
अग्रवाल ने कहा, “स्कॉच एक ऐसा सेगमेंट है जिसमें हमने इस साल द ग्लेनड्रोनाच के साथ प्रवेश किया है, और हमारी भारत में और अधिक स्कॉच ब्रांड लाने की योजना है।” उन्होंने कहा कि कंपनी अपनी “दीर्घकालिक महत्वाकांक्षाओं” के अनुसार व्यापक पोर्टफोलियो विस्तार रणनीति के हिस्से के रूप में यहां अपनी आयरिश व्हिस्की की पेशकश भी पेश करने का इरादा रखती है।
भारत-ब्रिटेन मुक्त व्यापार समझौता, जो 15 जुलाई, 2026 को लागू हुआ, से आयात शुल्क को 150 प्रतिशत से घटाकर 75 प्रतिशत करके, अगले दशक में चरणबद्ध तरीके से 40 प्रतिशत तक घटाकर स्कॉच व्हिस्की की बिक्री को बढ़ावा देने की उम्मीद है।
रिपोर्टों के अनुसार, इसने भारत में आयातित स्कॉच की कीमत प्रतिस्पर्धात्मकता में पहले से ही सुधार किया है, डियाजियो और पेरनोड रिकार्ड जैसी प्रतिद्वंद्वी कंपनियों ने चार राज्यों में कुछ ब्रांडों की कीमतें लगभग 10-15 प्रतिशत कम कर दी हैं।
अग्रवाल को उम्मीद है कि भारत में प्रीमियमीकरण की प्रवृत्ति जारी रहेगी, जो न केवल बढ़ती कीमतों के कारण बल्कि उपभोक्ताओं की बेहतर गुणवत्ता और विशिष्ट शिल्प कौशल वाले उत्पादों के लिए अधिक भुगतान करने की इच्छा से भी प्रेरित है।
उन्होंने कहा, “उपभोक्ता दो तरह से प्रीमियम कर रहे हैं – अधिक खर्च करने को तैयार हैं क्योंकि वे बेहतर गुणवत्ता के लिए भुगतान करना चाहते हैं, और उस मूल्य को पहचानने में सक्षम हैं क्योंकि उनका आत्मविश्वास ज्ञान से प्रेरित है।”
ब्राउन-फॉर्मन का मानना है कि यह बदलाव प्रीमियम सिंगल माल्ट की मांग का समर्थन करेगा, हालांकि कंपनी का बड़े पैमाने पर बाजार वाले स्कॉच सेगमेंट में प्रतिस्पर्धा करने का इरादा नहीं है।
उन्होंने कहा, “हम यहां जल्दबाजी नहीं करने जा रहे हैं। हम बोतल के अंदर क्या है उस पर विश्वास करते हैं।” उन्होंने कहा कि कंपनी को मौजूदा खिलाड़ियों से बाजार हिस्सेदारी लेने के बजाय बाजार की वृद्धि में हिस्सेदारी हासिल करने की उम्मीद है।
स्कॉच से परे, ब्राउन-फॉर्मन ने धीरे-धीरे भारत में अपने व्यापक स्पिरिट पोर्टफोलियो का विस्तार करने की योजना बनाई है, जिसमें आयरिश व्हिस्की, जिन और टकीला शामिल हैं, क्योंकि यह अपने बाजार फोकस को तेज करता है।
अग्रवाल ने कहा, “जैक डेनियल बहुत लंबे समय से यहां हैं, लेकिन रणनीति में एक धुरी रही है और हम यहां बाजार के साथ क्या करना चाहते हैं। इसलिए, हम बाजार पर अधिक ध्यान केंद्रित करेंगे। हम बाजार में पोर्टफोलियो से अधिक विकल्प शामिल करेंगे क्योंकि हम ब्राउन-फॉर्मन के लिए इस बाजार की दीर्घकालिक संभावना में विश्वास करते हैं।”
उन्होंने कहा कि कंपनी बाजार के अवसरों और उपभोक्ता मांग के आधार पर चरणों में ब्रांड पेश करेगी।
उन्होंने कहा, “बाज़ार में सही ब्रांड पेश करने का सही समय होगा। इसलिए हमने अमेरिकी पोर्टफोलियो के साथ शुरुआत की। अब, आप स्कॉच देखते हैं,” उन्होंने कहा कि ब्राउन-फॉर्मन का लक्ष्य लंबी अवधि में भारत में एक मजबूत प्रीमियम स्पिरिट पोर्टफोलियो बनाना है।
स्कॉच व्हिस्की एसोसिएशन (एसडब्ल्यूए) के अनुसार, 2025 में मात्रा के हिसाब से भारत स्कॉच व्हिस्की के लिए दुनिया का सबसे बड़ा निर्यात बाजार था, जिसका निर्यात 220 मिलियन से अधिक बोतलों के बराबर था। पिछले दशक में भारत में भेजे जाने वाले माल की मात्रा में 200 प्रतिशत से अधिक की वृद्धि हुई है, जो देश में स्कॉच उत्पादकों के लिए अवसर के पैमाने को उजागर करता है।
